培训机构招生承诺教学策略的七种模板

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当然,效果承诺对不同的培训项目是不一样的,效果承诺也并不意味着学生的所有风险都得全部山你来承担,当其他培训机构不敢承担,而你敢出来承担,这就够了,但你不能承担你无法承担的风险。

所以小编有七种效果承诺的模板,你可以根据实际情况做出相应的选择:

第一种:没达到效果,我们立刻、无条件、%退款

比如你可以和学生签订这样一个协议:在培训结束后无法让你提高成绩30分(具体多少分,这得根据学生的情况,我们具体和他签定一个提高分数的比例和实现这个目标所需要的时间),我们立刻、无条件、%退款。

小编不太建议各位校长一开始就用这样的承诺,因为你不一定能完全帮学生提高30分,如果只提高了28分,怎么办?所以你得保守一点,给自己留下一个伸缩的幅度。

当然如果你对自己的教学确实充满自信,而且你也完全可以做到,那么你就可以大胆去做。

保险一点的做法就是,在你提供这样的保证的时候,你可以先对你现有的学生做个评估,看你能够百分百提高分数的比例是多少,如果这个比例是10%—20%以内,那么就放手去承诺。同时,你可以先小范围的测试一下,到时候会提出退费的比例是多少。总之,我不希望你盲目地提供效果承诺。

第二种:按比例退款

比如说,你和学生签定了协议,保证提髙30分,但是实际只提高了80%,也就是24分,那么我们就退给你20%的学费;如果提高分数的比例在50%以下,也就是提高的分数是在15分(包括15分)以下,我们全额退给你学费。

第三种:不达效果,免费重学

也就是说,如果培训结束,没有达到双方约定的分数,我们给学生提供免费重学的机会。

当然这样方法现在很多培训机构都在做,那么我们要做的就是将这个主张体现在我们的招生活动中和其他的一切宣传中,主要是要体现一种负责的态度。

第四种:学完后,按效果付费

这也是打消学生报名顾虑的一种方式,学生没有任何的风险,当然报名的人会增加很多。

这个方法,对于规模比较小的学校或者是对招生不大内行的,最好不要用这样的方式,风险太大了,资金压力也很大。

但是,对于招生经验很丰富的和财力很雄厚的学校养说,这却是最有效的一个策略。

第五种:先试学一个月

在30天的时间里,你可以先试学,你不需要支付任何的费用。

这个方法很多学校都在做,但是他们都事先没有收钱。但无数的事实告诉我们,这一招并不适合我们中国的国情。你,不收钱,很多学生根本就不会认真去学习,你也无法对他的学习过程做岀任何的要求,所以一个月过去了,可能真正来报名的没几个人。

那么我的做法是,你可以先试学,但是必须先交学费,一个月后,不满意,你可以把钱再拿回去。

这个时候,我们需要给学生一个要求:尽管是试学,但我们依然会百分百地为你的前途负责,我们会严格要求你做好课前预习、课后复习;而且,你交了钱,你才会更投入地学习。

一个月后,发生了什么情况呢?大多数的人,都会选择继续留下来,除非你的教学确实让人忍无可忍!所以,这样做的风险,其实比我们想象的要小很多很多。

第六种:按双倍退费甚至更有杀伤力的承诺

听起来,是不是觉得不可思议?但是,前提是,你已经对你现有的教学做过评估,并在小范围内,做过测试,证明你的教学确实能百分百或者接近百分百的达标。那么,即使是你做岀双倍退费的承诺,又有什么关系呢?即使真的有人退学费,那,么比例可能连5%都不到,而真正要求你一定要按双倍退费的人少之又少。退费的比例和你获得的收入相比,你的利润空间还是很大的。

第七种:比无风险更好地保证

如果在培训结束后,不能达到预定的目标,我不仅会立刻、马上%退还你的学费,而且不伤感情,同时你还可以保留一切的学习资料和超值赠品,包括我发给你的教材、学习笔记、学习用品,为什么这样做呢?因为你投入了时间和信心,可是我却无法帮你实现梦想,这是我的错,.我需要给你一个补偿。

当我们做出这样的承诺的时候,我们可以想象如果我就是那个学生,当你的学校提出不达效果,就退学费,而且还可以保留所有的资料,我想任何一个学生对你这样的报名主张,想说不都难。

特别说明:

效果承诺确实是一个非常强有力的招生辅助工具,当你能灵活运用的时候,它将给你的学校带来巨大的改变。当然在应用之前,你一定要先对你的教学做评估,同时进行测试。尽管到最后,可能有5%到10%的学生要求你退学费,但是你增加的收入却是%甚至%,那么这点退款又算得了什么。还有一个问题,你的效果承诺,可能会让一少部分的学生家长作为不付学费的依据,这是很有可能的。但是,事实证明,你学校的招生数量还是得到了飞速的发展。




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