什么是百团招生？
现在有很多的专做百团招生的公司（也称教育节），但给百团招生公司不会对机构负责，百团招生公司越喜欢去那些贪小便宜家长人群进行宣传，教育机构提供课程由他们来售卖，所有的钱都是归百团招生所有。
所以笔者猎手是不建议大家这样来操作的，但这种百团招生模式是很好的，值得我们教育机构去学习的招生模式，我们可以学习百团招生的底层逻辑，后面将和大家具体介绍如何操作。
对于教育机构来说，百团招生公司模式缺点：售卖的钱所有百团公司所有（这种导致老师上课没有课金，影响老师上课质量），还有一个客户参差不齐，这俩个是教育机构核心的痛点。但是百团这种操作模式是非常值得我们去学习，我们主要解决我们卖出去的钱归我们所有，找到属于我们的客户人群。
不多说，直接上干货，直接告诉大家怎么操作！
01
招生模式与原理
通过组织本地教育机构进行联盟，通过百团形式搭建一个相互宣传相互引流的平台，利用此模式吃透双方的会员。
然后通过社群和各机构老师去推动售卖各个商家的产品，从而达到各个商户的引流。通过售卖的提成来去激励老师去推动，从而达成员工和机构共赢。
02
什么样的合作机构才合适
1、早教中心
2、少儿英语
3、艺术类（最好艺术类机构同时有音乐、书法、舞蹈、乐高、机器人等）
4、补习班
一般一场活动由4个机构组成，过多会显得比较杂；过少的机构那么拥有客户人群就较少了，宣传力度就减弱。
同时这4家机构一般选取在1.5公里范围内的机构，不易太远，不然客户不愿意来。同时这四家的机构建议有点粘度、当地品牌影响度、价格体系、会员基数最好可以统一个水平线，这样客户人群会更加匹配。报班这些机构的家长都是有一定的消费能力的、且有教育意识的。
这是选取合适机构的所在，还有一个点合作机构应该是要有团队意识和相互信赖的。
同时要定目标和责任：
如每个商家提供元的保证金，用于活动的启动，每个商家至少售卖15个的量值，如少于这个数所有售卖的钱都不归他。
唯有大家进行齐心协力，活动才能举办成功。方案不重要，重要的是每个机构的执行力。
03
活动内容
产品：可以是线下4课时（2次课，1次划2课时）、线上产品或送教育上门进行相互结合。也可以只做线下的课程，如线下6课时。
定价：根据当地价格来定，可以定元、元、元。下面将会与元进行举例子。（注：是一家机构的一个产品就元，客户购买了2个产品就要俩个元，而不是所有产品加起来元，这样客户会很杂且成本高。）
周期：一般周期在5天内。
04
钱的分配是成功的关键
（1）其中老师每售卖1个会有40元的提成。
（2）上课老师有40元的课金。
(3)所有员工进行评比：每天冠军元、亚军50元、季军30元。
（4）其中花费一些费用用来做地推或买礼品。
（5）剩下的钱就按照商户的购买数来进行比例分配。（不达标商家不能分，同时没有不分（2）的老师课金，由机构自行解决）
（6）商家自行制定额外奖励
05
如何进行宣传裂变
通过组建一系列团购群（每一个群都有商家员工），全体老师发动朋友圈、好友、电话进行邀约拉客户进群。然后进行报名，购买后让客户在群上接龙报名，同时老师登记宝宝姓名、年龄、电话号码、然后每天汇总到每个机构负责人处，每天机构汇报售卖数量。
同时可以增加进入小区人流进行地推宣传团购优惠，现场报名交钱此模式。
整体社群营销流程：
（1）组建商家群，所有员工进群进行沟通。
（2）建立活动群，如参与人数多进行扩建，群名称：XX地方元儿童教育活动1群。
（3）每个商家负责一个活动群，作为群主。每个商家员工分配到每一个群中。
（4）老师发