每个心安理得的从容淡定背后，其实都是长期以往漠视道德、规则、法律约束后形成条件反射般的理所当然，继而明目张胆、有恃无恐。但须知，这并不是正常的，也非应得的，总有一天，也总有人，要为此付出代价。
很多家长觉得教培机构挣钱理所应当。
孩子通过在培训机构补课后，成绩有所提升，习惯有所改变，因此，当“双减”到来，很多培训机构受到管束甚至直接关停，紧接着很多家长都为培训机构鸣不平，认为培训机构并没有错，为什么单单对培训机构出手？而培训机构自己肯定更加觉得冤枉，自己什么都没做错，家长自愿缴费，买卖公平，为什么国家却要干预？以前的《民办教育促进法》不是鼓励校外培训机构办学么？怎么一下子，就要全部一棍子打死呢？
事实真的如此么？
那么，有几个问题需要回过头来仔细思考一下了。
·培训机构真的有效果吗？
毋庸置疑，绝大部分培训机构的培训都是有效果的，为什么呢？
你看，别人家孩子放学回家做作业、看电视、运动、玩耍，你家孩子去培训机构，有专人看护、照顾、辅导作业、讲课，甚至有很多培训机构连饭都给孩子们订好了，可以说是无微不至。
也就是说，别人孩子从早到晚学习8个小时，你家孩子至少每天学习10个小时。
到了周末，别人家孩子要么跟爸爸妈妈一起出游、运动、户外野炊，你家孩子周六白天排满了课，晚上可以稍微休息一下；周天又是一天的课，晚上稍微运动一下，自由玩耍一会儿，就要准备第二天新一周的上学事宜了，这样算下来，2天下来，又比别人家孩子多学了至少16个小时。
我们简单算一下，周一至周五每天2个小时，一共10个小时；周六周日每天8小时，一共16个小时。
每周合计26个小时，每月合计个小时，每年合计至少个小时！
如果这样还没有效果的话，那事情可就比想象中的严重了。
所以说，培训机构有点儿像脑白金，没有副作用，但吃了到底有没有用，很难说清楚，但只要你天天吃、经常吃，变化总会是有的。但至于这变化究竟是什么，很难说清楚。
·培训机构有没有好老师？
肯定有啊，你不看培训机构的宣传吗，很多都是北大毕业、清华学霸、哪个省的高考状元、教龄都在十年以上······这样的老师能不好吗？
可有个问题，这么好的老师，为什么不去考编制、进公立学校呢？
爱生活、爱自由、为梦想，还是因为钱？
其实，很多培训机构一开始招生打的旗号都是“某某重点中学在职教师加盟授课”，后来不让在职教师在校外培训机构授课了，就换了一种说法，叫“某某重点学校退休老教师倾情加盟”等等。而且，很多家长去到培训机构咨询报名的时候，那些课程销售顾问总会有所暗示地表明自己的老师是来自于某某名校的，这样，招生成功率会大大增加。
由此看来，连培训机构自己都认为，还是公立学校的老师教得更好、更有认可度，很多培训机构的创始人、老板，自己就标榜自己曾经是某某公立学校的老师，以此来增加信任度、抬高身价。
那相比之下，培训机构自己的老师就不值一提了——并不是他们不够优秀，而是从公允的角度来讲，家长肯定还是偏好公立学校的老师一点。
像新东方、学而思这样的机构，打出来的口号都是“新东方，老师好”，可见老师之于培训机构的重要性。
但究竟什么是“好老师”，其实家长很难判断。
在没有固定标准的前提下，能在公立学校甚至名校任教的老师，自然差不了。而培训机构的老师，从来没有听说过有公认的“名师”的说法。
·培训机构的收费可不可以按月缴？
先说一个结论吧，要是培训机构的学费按月缴纳的话，绝大部分都会因现金流吃紧甚至断裂而导致经营不下去。
因为培训机构前期的投入以及日常运营期间的隐形投入是非常巨大的，包括但不仅限于场地租金、押金、装修、办学保证金、日常运营资金、设备采购支出、教职员工工资·····有很多机构，还要上下打点关系，工商、教委、公立学校、城管、消防·····花费可不低，要是靠每月耗课收费，早就玩儿完了。
而几乎所有培训机构创办者盯上的，都是家长学生口袋里的预收费。
这就好比借钱干事业、做生意，还不用支付利息；甚至有很多机构做得“好”，家长都还排队等着缴费呢。
试问，做生意哪有这么好的事情？
你去饭店吃饭，别人不敢一次性收你10顿饭的饭钱吧；你去剪头发，别人让你冲个会员卡，托尼老师在旁边嘴巴都会说干；你去买菜、买衣服，能让你提前充值、预付费的，肯定不是熟人就是朋友······医院，也不可能所有人、所有病都实行预付费制，可到了培训机构这里，无一例外。这已经是行业标准了，没人会怀疑。
为啥？早就成为共识了，不这样，没人会提供服务。
因此，引发的问题，包括盲目扩张、卷款跑路、肆意挥霍也就不足为奇了。换谁也会养成这种习惯的。
就连大名鼎鼎的行业巨头俞敏洪新东方，也不会例外。
·培训机构到底是以教学为主还是以销售为主？
做一个假设，一个培训机构有老师，有好老师，但学生很少，这个机构能够存活下去么？反之，一个培训机构有很多学生，但老师并不是很多、也水平一般，但服务很好，这个机构能够存活下去么？
事情没有绝对，但从事教培行业的校长们都懂，学生比老师重要多了！
也就是说，有学生，老师的问题很好解决；有老师，没学生或学生太少，那迟早要完蛋。
你不见，那些很热闹的培训机构，学生多、生意好、老板眉开眼笑；反观那些学生少、冷冷清清，即便是老板就是老师出身，很认真、很专业、很负责，时间长了，也束手无策。
长此以往，很多善于总结思考的老板们就搞清楚了，要想培训学校办得好，销售才是最重要！
所以，家长每天都会接到来自于培训机构大量的电话，什么家长会、家庭教育课、特价课、升学咨询交流会······名目繁多，花样齐全。总之一句话，已经被这个行业长年累月探索出来的模式给搞混了，弄不清楚银行贷款、网络推广、卖房子、教培报课之间的差别了——58同城的创始人姚劲波曾经说过，在中国最有效的销售方式仍然是电话销售，于是教培机构现如今，也和58同城没什么区别了。
一个以销售为主导的行业，却声称是教育行业，多么讽刺与尴尬？
·培训机构非去不可吗？
说通俗一点的吧，你不去培训机构，培训机构会死；你去培训机构，不见得会学到有价值的东西，尤其是对小孩子而言。
但商业市场信奉的“教育客户”原则已经被成功运用到培训机构上来了，所以，既然你不去，那么自然就有人研究怎样让你去了。
最粗暴最原始的方式莫过于找各个学校的班主任、老师甚至校长，让他们来宣传、暗示、引导，可以说，这种传统的做法效果简直不能再好了！只不过，长期这样做，会被招致反感，甚至会被投诉、举报，因此，随着信息便捷化了以后导致的诸多传播方式加剧，很多人都不愿意明目张胆地替培训机构进行宣传、引流了。但别慌，还有妙招。
最出名的莫过于“你来，我培养你的孩子；你不来，我培养你孩子的竞争对手”之类了，而类似的广告还有很多。每个培训机构的学员群、朋友圈都充斥着诸如“某某同学成功上岸某某名校”、“某某学员通过补课，成绩提升多少分”······作为家长，你看了能不心慌？
心慌怎么办？报课啊！
更有甚者，就是现在大家心知肚明的，各个学校的考试题目，已经绝大部分不仅限于课堂上学习的知识了，而是夹杂了太多补习班里的内容。这还得了？又出题、又当考官、又提供培训，全生态链运作啊！
那你叫家长怎么办？没办法，拿钱买心安呗。
所以，到最后，家长和孩子成了瓮中之鳖，逃跑无门。
······
在诸如此类的前提条件下，家长对培训机构的“爱”与“恨”就变得非常暧昧了，但是，毕竟孩子是自己的，不是国家的。当“双减”到来时，两害相权取其轻，可能还是让孩子上培训班的好。
这就导致了，即便是再严厉的规定，也无法具备彻底执行的底层逻辑，归根结底，还是顶层设计的问题。
但这个问题，就有点儿难以捉摸了。有这功夫，还不如让自家孩子多琢磨几道题来得实在。
而培训机构，亦可以稍安勿躁甚至高枕无忧了。
我将为您持续提供真实的、落地的、可供执行化的商业市场逻辑探索与分析思考，感谢每一位