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假如上半年招生不理想
那千万不要灰心丧气！
因为↓↓↓
培训机构做好下半年招生工作安排
首先，我们先看一组数据，了解一下培训学校全年收入分布情况：
春季班（3月-6月）：25%左右；
暑假班（7月-8月）：50%左右；
秋季班（9月-次年1月）：25%左右；
寒假班（2月）：0-15%（东北内蒙地区15%）；
一般南方的城市，寒假比较短，不会开专门的寒假班，即使开设寒假班也是一些增值服务，不会收太多费用。收入主要来源是春季班、暑期班和秋季班。
对于东北和内蒙地区，寒假较长。寒假收入基本占全年收入15%左右，其他月份占比会相应下降。我们把一年的招生分为四个阶段：春招、暑招、秋招、冬招，它们正好形成一个招生循环体系。我们先简单的规划一下全年招生阶段的活动方案。
细化培训机构每月工作规划
◆七八月份日常工作规划:
1.七月份重点放在教学服务上，
1）小学小班免费课（质量大于数量）
如果当地没有人做过，招生很容易。
量力而为，重质量不重数量。另外，这个质量包括教学质量，以及免费生源质量（重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校，非目标年级，不信，您试试就知道了）。如果有人做过，可以考虑下一种方式。
2）超常生实验班（短期无益，长期有益）
5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）；做一些短期无益，长期有益的事情。
3.提前做国庆活动策划和课程安排。
4.对内做季度会议，数据分析、奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案，并做出奖惩激励政策。
◆十月份日常工作规划：
1.今年十月将迎来国庆与中秋节两大节日，可以利用这个小长假做线上朋友圈宣传或者H5，以提升机构的知名度、美誉度。同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。其他可以金秋、旅行为主题做海报进行宣传。
2.设计寒假班课程和招生简章，布局寒假招生。
3.下面分享几招寒假前招生计划：
01常规发单
派发时机：寒假前一个月；
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准；
派发对象：小学到高中学生和家长，根据培训机构的培训对象而定；
派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。
02社区活动
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人；2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。
派发时间为周三、周五下午15：30—18：30最佳。社区备选：以学校为中心向周围的小区辐射。
深学邦独家-《机构运营管理手册》03其他渠道
(1)最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生；
(2)如果有渠道，最好安排到学校直接进行一次公开课，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
(3)为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
◆十一月份日常工作规划：
1.做寒假班宣传：线下地推、扫楼扫街和社区活动，线上朋友圈，H5宣传；
2.策划感恩节：感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩客户话题；
3.双11借势营销和圣诞节宣传活动组织排练。
▌感恩节活动方案：欢乐餐厅活动
在感恩节前后在校区或联合餐饮机构举办DIY披萨、蛋糕/糕点、沙拉、饮料调配等；
校长们可以通过社会关系、公关力量来寻找当地有品位、上档次的餐饮机构，合作举办欢乐聚餐活动。餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构，一方面保障活动质量，另外一方面可以提升目标客户对学校的品牌认知。
▌活动目的：
通过DIY食品制作活动，不仅可以锻炼小朋友的动手能力，也更加注重小朋友的团队协作与创造力。让孩子们学着感知父母，体会父母的不易，学会如何感谢父母，表达心声。
▌活动流程：
(1)指导学生制作食品、饮料，再把做好的食品、饮料献给父母品尝，借机导入感恩父母的主题；
(2)制作感恩卡：通过画笔画出自己想帮爸爸妈妈做的事，写下自己想对爸爸妈妈说的话，让学生切身参与到感恩活动中。让孩子把惊喜送给父母，让孩子知道感恩父母怎么做，感谢是如何表达的。
欢乐聚餐活动可以收取一定费用，活动也可以设置部分赠品。赠品可以考虑学校课程体验卡/优惠券/马克杯等，餐厅赠品可以是代金券/打折卡/优惠券等。
3.深入做教学教研课程分析，开展教研讲座，邀请家长KOL听讲。
◆十二月份日常工作规划：
1.12月节点很多，有双十二（寒假班、招新）、圣诞节、元旦节（促活、互动、老带新）。艺术机构可以做小区巡演，设计寒假班课程、招生简章等来招生。
2.所谓“工欲善其事，必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子。把这二者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
▌按照报名科数设定现金减免政策
这个政策的实施是这样的，比如，报六科可以减免现金元，送元的礼包。
这元礼包包括一个价值元的完美礼包、积分赠送和校区定制的价值元带有迪士尼LOGO的书包，再加上12月12日交全款费用者的积分卡翻倍等，把所有赠送的东西累计在一起就价值元。
▌老生转介绍优惠
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生，不管这个新生报的什么，只要不是我的特价课程，就赠送给他元的现金券，可以现在用，也可以以后用。但是大部分的老生都会选择现场用，如果已经报了名的老生要使用代金券，我们可以返还老生与代金券等额的现金。
3.校区年终总结，度考核员工，做来年规划。
可能大家会问，每个月节日这么多，我能做的了这么多的活动吗？
建立四季循环招生体系
在此提醒各位校长，不妨把一年的招生大致分为“春招、暑招、秋招、冬招”四个阶段，这四个阶段构成了一个招生循环体系。
1春季招生
春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么实际上我们已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后，一定要做一个“六一”活动，儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度减轻暑期招生压力。
2暑假招生
从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性。比如把学费总额降低，但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。
3秋季招生
秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等。而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。
4寒假招生
寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。
小招月月有、大招三六九。建议一个月最少两次活动，这个活动不是大家理解的直接促销型打折课程的活动，而是能帮助机构对外宣传或者吸引家长，为引流转化起到助力作用。
校长们要做的是制定学校战略，规划整年流程，掌控时间，保证各个岗位人员权责到位，细化到每个月、每个岗位工作流程轴，形成闭环，才会有结果；按照一二三标准步骤去落地，校区才会自动化运转，形成良性循环，发展越来越好。
对中小机构来说，销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询、签单的工作；教务和老师也可能是一个人，同时做服务、备课、教研、数据整理、教学管理等工作，工作量大，很容易出错。
有了这本《机构运营管理手册》，可以根据校区实际情况提前规划，还有全年营销节点建议为您指路~