创业3年,如果不是妻子怀孕,这个家早就散

#夫妻创业那些事#

和同学聊天时,他们常常以羡慕的语气对我说:“你自己开公司的真好,想上班就上班,自由、收入高。”

起初听到这些话,我还会反驳一下。经历创业的失败,我没有资格去反驳,只是笑一笑回答:“有那么一点吧。”

他们不知道的是,创业的这3年,如果不是妻子怀上了身孕,我和她可能已经离婚了。

01背景

我和妻子(学妹)毕业于南宁师范大学(原广西师范学院),我学的是汉语言文学,她的是英语。

毫无疑问,我们这两个专业,毕业后的路很窄,要么当老师,要么进培训机构。

对于我们两个农村孩子来说,好不容易考上大学,来到大城市,根本没想过要回到乡镇,担任乡村教师。毕业后,毫不犹豫地进了培训机构就职,希望能通过努力在这座城市扎根。

现实却很残酷,广西南宁这座城市,三线的工资,迪拜的消费。私人企业的工资大多在-元,努力一点,加上业绩提成有个-元已经是高收入,让同事羡慕了。

对比起过万的房价,我心里很清楚,南宁的工作不会让你饿死,但想要在南宁买房定居,单靠工资收入很难实现。南宁的大部分企业都是小型的,上升空间有限,唯有创业,才能迅速实现这个梦想。

学妹毕业后,也进了培训机构。我做的是销售,她做的是课程规划,思维的碰撞,期间我们发现了一个“商机”。

02第一次创业

送孩子来报班的家长,时常问我们有没有午托、晚托班,或者“周末班”。

城里和乡镇不一样,很多初中部是没有住宿的,还要上晚自习。

因为要上班的缘故,家长没有时间做饭、接送,中午只能让小孩(在外吃饭,午休时间自行安排。有的家长甚至连晚上都没时间,希望孩子能上晚托班。

一些乡镇的家长,周六、周日送孩子来上补习班,需要住宿、吃饭……最好是能管吃管住。

虽然市场已经有了不少午托、晚托的机构,却远远不够。因为偏僻一点的地区,他们看不上,没人愿意去鸟不拉屎的地方开班。

经过实地调查,我和学妹决定开江南大沙田某初中部附近,开设一家午托、晚托班,这也是我们第一次创业。

03累,却很快乐

租了一套三房两厅两卫的房子,租金元/月,我和学妹开始了自己的“创业之旅”。

有时候我们也想,这到底算不算是创业?或者只算是当了一回“宿管”。

因为大沙田附近的午托、晚托班很少,经过发传单、送扇子、贴广告等宣传,我们的午托班很快就招到了学生。

第一个月除去房租、水电,以及伙食费,收入到了1.2万。看到银行卡里的余额,我和学妹以一顿烤鱼表示庆祝。要知道,在培训机构,我们两个工资加起来,月入过万的都很少。

因为有午托和晚托,我们不得不分工合作,加上还要做饭、辅导功课,两人忙得像陀螺一样,待在一起的时间非常有限,两人都累得不行。

经过商议,请了一位煮饭阿姨,虽然增加了支出,却也让我和学妹多了许多空余时间。

一年下来,存款有了十几万,当时兴奋不已,再坚持一两年,就可以买房了,幸福似乎就在眼前。

年,我和学妹领了证。

04第一次创业,以失败告终

基于之前的经验,我和学妹租多了一套房(不同的位置),增加学生人数,扩大规模。

让我们没想到是,“yi情”突然爆发,学校停课、学生放假,让我们措手不及。

网上的一些房东很善解人意,在特殊时间减免房租,减轻租客的压力。但那却是别人家的房东,我们房东却一分不少,提前退房也不退租。

两套房都是一年签,房租也是年付(当时脑子进水了),还有2个月的押金,这里有花了0多。加上一些家长要求退款,支出很大。

这段时间,我和学妹起了争执,我打算再坚持一段时间,相信“yi情”总会过去的。学妹打算是全关了,等行情好了从头再来。

为此,我们还冷战了一周,谁也不理谁。我在她手机上看到她和闺蜜聊天,如果我在坚持,她打算和我离婚了,太固执了。

不巧的是,学妹大姨妈一周没来,她本以为是生气推迟了。结果一检测,发现是双杠,怀孕了。

老婆孩子和事业面前,孰轻孰重,不用过多的考虑,选前者。

关掉午托班其实还有另一个原因。

有个学生下课回宿舍时,上楼梯不小心摔倒了,磕断了门牙。家长觉得这是我们午托班的责任,补牙的钱要我们出,否则就起诉我们。

害怕家长无理取闹,到午托班闹事,这笔钱我们出了,被坑了差不多元。

考虑到类似的风险和纠纷,感觉做午托、晚托班承担的风险很大,万一学生出了意外,我和学妹根本承担不起。

第一次创业失败,没有亏本,只是心有不堪。幸运的是,我和学妹多有了自己孩子。

05再次创业,不负韶华

有了孩子之后,对拥有“家”的欲望更加强烈,那是妻子和孩子温馨的小窝,也为了有那么一盏灯,深夜为自己而亮。

在和同学闲聊时,发现班上的一位女生(叫:晓艺)打算自己开补习班,却苦于没人合伙无从下手。

晓艺家里并不富裕,上大学的时候经常出去做家教。最困难的时候,她还用“度小满金融”借过钱,也是大家所说的网贷。

大学刚毕业,她已经有了3年的家教经验。

毕业后,晓艺没有去工作,依然是当家教。她在邕武路那边自己租了一间房子,给孩子们上课,相当于自己开了一间“工作坊”。

虽然规模很小,但收入相对稳定,比起打工收入也不错。

晓艺和我的想法很相近,开个补习班,针对普通家庭的学生,让他们孩子报得起“课外补习”。

南宁大型的连锁培训学校,收费很贵,大班收费80-元/小时,一对一达到元/小时,对普通家庭来说,南宁元左右工资,家长根本负担不起。

关键是,这些大型培训学校的老师很多是新手,交了钱孩子的成绩不一定能提高。学生太多,水平不在一次层次,却被硬塞进一个班,老师也忙不过来。

有人问过一个问题:上培训班和不上培训班的孩子有什么区别?高赞的回答是:不上培训班的孩子比较快乐,上培训班的孩子,家里比较有钱。

我们的计划是,一个孩子一个月的补习费控制在元以内,一周上2天课,每节课1个小时。换算过来,每节课大概收费在60元左右,这价格和家教50元/小时相近,大多数家庭是可以承担的。

并且以10个人的小班为主,确保能对每个学生负责,针对性指导。

晓艺认识很多学生,学生们也很认可她的教学水平,加上免费试听、课后可一对一指导等等,不到一个月就有20多位学生来报班补习,我们的补习班很快就步入了正轨。

学妹也转行做了英语老师,我负责宣传、招生以及课程规划等等工作,每个人都是身兼多职。

此外,我们还“拉拢”了从某东方培训机构离职的语文、化学和物理老师,培训班覆盖初中各个科目。

有人嘲笑我们是“野鸡培训班”,听着很讽刺,我们却没有生气。野鸡又如何,我们也有自己骄傲,在我们的领域,我们也是飞天的凤凰。

06后记

很多人对我们补习班的收入感兴趣,一直打探开类的补习班,一年能有多少利润?

首先,补习班除了宣传费用、房租水电外,没有过多的支出,收入很稳定。其次,补习班肯定也不像网上说的那样,一个月利润上百万,太夸张。总体来说,要比打工好许多,具体收入,主要看学生报班的情况。

目前,我们的公司已经有两处分校,深得家长的认可,一些经济条件较好的家庭也愿意把孩子送来我们的学校。

总而言之,家长给孩子报培训班的目的是为了提升成绩,机构大小无所谓,他们只认可成绩。

年,我和学妹也买了自己的房子(部分贷款),终于在南宁安了家,家不大却给了我们很大的安全感。

对于创业,我有自己的见解:

1、有想法就要立即去做,一定要有执行能力,千万不要想太多。有人建议先去打工,等积累了一定的经验再出来创业。实际中,打工所有的经验对创业都没用。

2、创业项目能成功的,大概率是去模仿很多人做过且成功的事。伟大的创意,超前的商业模式,新奇的东西需要巨额资本来开拓市场,这条路很难走。

3、创业不一定是开一家很大的公司,奶茶店、午托晚托、烧烤摊其实都算,只有能实现理想,做什么行业都不丢人。

4、现在的时代,一个人可能效率更高,但一群人才能走得更远,强者从来不是单枪匹马,都是抱团行动。创业也一样,需要有人扶持,要学会和别人合作共赢。

最后一点是,创业一定要选择拥有市场的产品,不要做小众,培养消费者难如登天。

年,学妹的一个同学,辞掉老师的工作,就在她原来学校附近开了一家奶茶店,生意也很不错。

学妹问她后不后悔辞职?她回答:“至少,我现在喝25元的奶茶,不会犹豫。”

而同村的叔叔阿姨都说,她太蠢!




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