好马也要配好鞍，方能驰骋天下。只有经过实践，才可发现问题所在，在市场运作之时，我们偶有听到部分校长讲到校区落地执行上的困惑和烦恼。
某地区A校长：“我没有人手去做市场活动，收集不来市场数据……”
某地区B校长：“电话邀约不下个，可为什么到校人数不到10%？”
某地区C校长：“最后签约报名的人都犹犹豫豫的，说是要回家商量商量再做决定。”
经营一所教育机构，犹如学习一门高级的武功。谁都能掌握基础阶段的理论学习，但如何将理论与实际相结合，提高自己的武艺水平，除了基本功扎实外，怎样去打通自己的任督二脉也是非常多人想要清楚知道的事情。
要打通任督二脉，首先要了解自己的身体素质，根据自己的身体条件，制定锻炼的频率和方法。尽管每一家教育机构的涉猎不同，师资队伍、受众群体也各不相同，难以一概而论，但笔者认为，好的、成功的教育机构都是有共通点的，而这些共通的点我们可以把握，对于我们机构的建设也回有很大的帮助。
一个成功的教育培训机构，不仅需要专业的市场招生队伍，也不仅仅需要强大的课程体系，或是师资队伍雄厚，而是更需要准确地把握行业环境、社会责任、市场定位，才能在同行中脱颖而出，广受欢迎。
因此，笔者认为，一家优秀且成功的教育机构，不仅需要内部的高效驱化，外部的精准定位，更需要大环境的广泛认可。
内部驱化：修炼整个团队的内功
所谓内部驱化，即通过内部的管理，联动，并以此发生化学反应，借此来达到成就优秀教育机构的目标。而笔者最先想说的是，教育是靠人来做的。只要是学校，无论大学、小学还是课外培训机构，校长都至关重要，是教育理念的灵魂，是教学团队的核心。毫不夸张地说，有什么样的校长，就会有什么样的教师素质和教学水平。
而对于教育机构的管理者或者是校长来说，切记：不可独断专权，也不可完全放手，作为管理者，需要有管理者的艺术。在笔者看来，这是一门学问，管理者在教育机构中扮演的角色至关重要，因此，内部驱化的第一步，就是管理者。
而对于管理者本身来说，标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么怎么来建立教育培训机构的标准化呢？笔者的理解就是依照一个正确的一个业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每一个操作环节。
其次是整体的内部团队运营，一个优秀的管理团队加上一个优秀的执行团队，组成了管理者的左膀右臂，团队的整体状态好会让整个机构站在一个更高的维度，相反则会事倍功半。
在笔者看来，一家优秀的教育机构旗下的运营及管理团队，需要把握以下几个指标。首先是报名人数，原来主要是春季招生、秋季招生、暑假班招生和寒假班招生4个季节。现在的报名人数指的是每个月学生数。
其二，课消金额（含课时消耗，还要看治学软件里算好的课单价），这个钱是我们培训机构真正落袋为安的钱。报名款算是预收款，家长要退课的话还要退给家长的。
其三，出勤率，这个是每天要盯着的关键数据，课消金额关键靠高出勤率，含每个班、每个老师、每节课的出勤率。
其四，续费率。有人说懂行的培训机构校长都最