互联网虽已很发达，而地推还是大部分机构常用的营销招生方式！不过很多校长会抱怨：传单的宣传效果越来越差了。这其实是概念上的混淆：发传单只是地推的一环，绝不等同于地推。
那为什么盲目撒传单已经起不到宣传效果了呢？
01信息千篇一律，可读性差
教培行业竞争越来越激烈，你发我也发，而很多传单，尤其是三、四线城市的一些小机构传单，上来就是“本机构是教育局正规注册……”或“本机构师资力量雄厚，环境优雅”。
统一特点：自我夸奖、内容极其枯燥。换做你是家长，收到一摞千篇一律的传单，也不会多仔细看。
02没有品牌背书的低端感
大机构有很强的市场能力和品牌影响力，车体广告、站台广告等，发传单也只是通知作用，即告诉家长有个啥课程你可以来试试。小机构就比较惨了，满大街的发传单可能看似一种较低端的行为，从而让家长默认你的课程也是低端的，传单只能被家长皱着眉头扔进垃圾桶。
说了这么多，其实就是机构的地推需要系统性安排和凸显个性化特质，以此来触动家长的兴趣点，达到预期宣传效果。
地推物料
桌子、椅子、展架、遮阳伞等是必备，重点是有辨识度。比如家长接到你传单的第一感觉就认为你的传单和其它传单是不一样的。
在到处都是机构传单时，怎样让你们机构的传单被扔的很少？
制作有价值的传单别人的传单是一张纸，你是别人的几倍厚，甚至像一本书。
随手扔掉一张纸毫无压力，但是扔掉一本书就会犹豫。所以，机构最不该从传单上省钱，要做就把做好。
校长们不要有“传单成本低一点，可以多发一点”的想法，也许你的传单成本高了三倍，可效果可能会好10倍，而且用心的传单可以传达“本机构教学也很用心”的思想。
校长又问了，我一个小机构，除了上课，没有很多价值能说。
你和其它机构一样普通，和大机构比一点优势都没有，所以你缺的是更多的服务、更多的业务体系。所以为什么不打通线上线下，满足更多的教学场景，为家长孩子提供各种学习解决方案呢？
譬如伯索云学堂这样的线上教学服务平台，可实现在线互动课堂、在线1对1、在线班课、线上双师。支持录播课（微课系统）、在线互动直播、在线答疑辅导、在线作业批改、教育超市、在线教研等功能。
每个功能拿出手，都是有分量的价值所在。
除此以外，最好有统一的、有标志的制服一个人一身便装走过来要寒暄，家长第一反应是“这个人是谁，是干嘛的”。所以，有品牌标志的工作服装，这样可以增加品牌的传播力，也减少客户的防备心。
当然，课程、优惠活动，电话地址全都印在制服上的这种非常商业化的行为也是失败的。
再次强调，地推本身是低端的市场行为，那就不要努力让它变得更低端了。制服只要统一，有机构辨识度就可以了，并不需要让它传达太多的信息，剩下的应该交给工作人员。
高转化策略
现场咨询的目的绝不是一锤定音，而是变成一个入口，去向家长推荐不太敏感的产品。如免费公开课，线上体验课，额外服务或课程赠送，吸引家长深度咨询，并告诉家长去QQ群或