最近优胜教育崩盘,学而思被约谈,今年的疫情下,教育机构该怎么办下去呢?
我曾经在优胜教育任职过,对于优胜教育的经营套路还是比较了解的,其实是意料之中的事情。
首先是加盟费,优胜教育每年的加盟费都在涨,年的时候就已经涨到了每年10多万;其次是管理费,优胜教育每个月收取加盟校区当月营业额的10%作为管理费,但是收取这么多钱支持却非常的少,仅仅是可以使用优胜教育的名字,还会给发一些营销的方案,至于作为一个教育机构最重要的师资力量,老师的教学水平,优胜教育是不管的,是需要当地的校区自己去招聘和培养。
这样的管理模式其实就给优胜教育的崩盘埋下了非常大的隐患,作为一个教育机构其实最重要的就是教学质量,家长和学生来补课都是为了提升成绩,为了让孩子能够通过补课把不会的知识,学习的短板补强补齐,能够考一个好的成绩。然而很多加盟优胜教育的老板其实都不是做教育的,他们只是手中有钱想做投资,所以开办一个校区所需要的场地,装修,硬件设施,对于这些老板来说都非常的容易,但是恰恰最难的老师的培养和招聘,优胜教育反而没有相应的方案去帮助和扶持,所以导致优胜教育在全国各地的校区教学质量参差不齐,甚至有一些校区的教学质量还不如当地的小补课班。
而且优胜钓鱼最开始的主打的教学特色就是一对一辅导,这种补课方式在之前很少,以前基本上都是属于大班课,因为优质老师太少,所以只能通过这种方式给孩子进行补课,优胜教育敏锐地发现了一对一补课这个最佳的切入点。
的确作为补课来说,一对一效果是最好的,因为只有一对一这种模式才能让老师更好地了解学生,更好地发现学生的问题,也能更有针对性地做出补课的计划,但是问题又回到了原点,老师从哪儿来,再好的模式也需要有人去执行,没有优秀的老师再好的模式也是没有用,所以优胜教育最大的失误就是在开设校区的时候,没有帮助解决老师的问题。
优胜教育崩盘的最大的一个问题还在于模式过于简单,很容易被复制,也许刚开始有些加盟校区不太了解教育补课这个行业,但是做上一年之后基本上就可以摸清这个行业的套路和模式,于是很多加盟校区在加盟优胜一段时间之后,都果断地抛弃了优胜,自己另起炉灶,还是原班人马,还是以前的套路,以前的模式,只是换了一个名字,不仅可以省下一大笔的费用,补课费还比以前低了,这就导致优胜逐渐的失去了市场的优势,以及市场占有率。
教育行业是一个赚钱的行业,但是已经过了靠营销手段就能忽悠家长和学生的时代了,现在家长已经非常精明和理智了,家长要看到实实在在的教学质量和进步。