“从滴滴到OFO，从VIPKID到少儿编程，创投型的创业都是在烧钱抢流量。我们就踏踏实实做生意。别人烧钱，我们数钱。我觉得挺好。”一位职业教育老兵如是说。
年下半年开始，教育政策开始密切出台。《关于规范校外培训机构发展的意见》对K12的野蛮生长进行了扼制，《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》更是给幼教定了性，且断绝了上市通道。然而，职业教育方面却是利好政策不断。
一位教育投资人的解释让人豁然开朗：“民办园、补习班这些民办教育越挣钱，反而说明公办教育越不好。国家真正希望民办教育力量去做的，是帮社会培养人才，是帮国家解决就业，职业教育理所当然就被支持了。”
近日，i黑马火柴盒采访了三家职业教育企业，他们扎根大地，他们深耕行业，他们就像是中国经济的毛细血管，埋藏在万平方公里的大地上。
透过他们，我们能发现中国不只有烧钱的“天派”创业企业；透过他们，我们能更清晰地看清中国职业教育培训的发展现状；透过他们，我们就仿佛看到了无数个真实的企业，在历史的洪流里孕育出生、肆意生长、不断升级……
第一家：深耕江西的华公教育，做公务员和教师培训，员工人，年营收万，毛利率40%以上；
第二家：位居广东的菲菲教育，做美容美发和化妆培训，60家分校，计划在全国开满家学校；
第三家：总部位于北京的GO健身教练培训，15大直营校区，主攻零基础健身和继续教育两大健身教练培训市场，年营收1.5亿元。
华公教育
江西公考地头蛇，与中公、华图三足鼎立
年，安徽财经大学毕业的余志文参加了公考，成为一名公务员。年，他选择下海创业。当时有两个方向：一是选择线上，当时他主讲包括粉笔在内的诸多线上申论大课和面试课；二是选择线下，回到江西老家自主创业。
后来，就有了深耕江西的华公教育。
年，公考方向的职业教育已是红海。行业里有两个巨头，一个叫中公，一个叫华图，分别成立于年和年。当时两巨头在各地市场的铺开层面已经很深了，甚至在每个地市都已经有直营性的分校。
在这种情势下，余志文抓住三个重要的因素进行突围。
第一，主打名师找突破口。年，互联网在教育领域在当时信息不对称的情况下，教育培训最核心的师资因素是影响考生作出消费决定的最关键因素，老师好才能有好的通过率。
第二，唱响本土抢占定位。华公做了一个定位，即“江西本土”，在宣传和内容研究上专注江西本土，给考生以专注，甚至是权威的品牌影响。
第三，互联网精准营销。华公规模还很小的时候，更多的业务是接到一单算一单。那时