来源：盒饭财经
在线教育暑期无战事
暑期，在线教育不能缺席的战场。
作者/谭丽平
一过，华生的心凉了半截。
华生是某头部一对一在线教育企业销售团队的高级主管，他明显感觉到今年暑期市场格外的“冷”。5月，公司在一档热门综艺上还有投放，但6月开始，基本上已无任何广告投放。这样导致的结果是，目前暑期整体招生资源的质、量，都是要比往年差很多。
数据不会骗人。“我们一般会看名单转化率，往年一百个可以转化两到三单，今年可能一百个只能转化一单左右，差不多是之前的三分之一。从另一个维度看，人均业绩，与去年相比也差不多腰斩，是去年的一半，缩水非常严重。”
在线教育暑期大战，今年没有如期而至。
对于季节性很强的在线教育行业来说，寒暑期学员的增长会影响其一年学员走势和营收业绩，时间长、高课耗的暑期，更成为公司圈生源、提升学员数据、甩开竞争对手的重要窗口期。往年的这个时间，地铁、公交、电梯间、综艺、热播剧、百度、快手、抖音等渠道，都能随处可见在线教育机构的广告投放。
但今年，一切不同了。
经历过年风口与疯狂后，今年开始，在线教育迎来了一系列的监管。从招生收费、广告投放，到课程师资、未成年人保护等方面，监管都有收紧。就连此前平台在发展期大肆招募的人手，瞬即被优化，高途课堂、猿辅导、VIPKID、作业帮、网易有道均有裁员传闻。
更重要的是，未落地的“双减”政策始终犹如悬在在线教育企业头顶的达摩克利斯之剑，时刻挑拨着在线教育企业焦灼的心。根据路透社近日报道，“禁止假日期间补习”政策计划6月（6.21-27）公布，正式公布也可能在7月1日后。虽然无法得知真假，但毕竟剑在头上。
“这是非常现实的政策问题”，21世纪教育研究院院长熊丙奇告诉盒饭财经，“一旦传闻属实，政策落地，后续又会涉及到退费等问题，与其继续烧钱投入，不如先观望。”
不少校外机构打消了在线上线下高调推广的念头。在今年三月份，高途集团就已大大减少了信息流的投放，目前已经完全停止通过信息流渠道获取流量的支出。有业内人士表示，头部教育机构基本在四五月左右就暂停、延缓甚至退档了信息流投放的项目。有机构内部评估的结果是，不能突出名师、升学率、名校等字眼，课程营销的效果可能会大打折扣。
不过，面对K12巨大的流量池，以及丰厚现金收入，在线教育企业会真的无动于衷？
显然不是，在线教育暑期可以没有大战，但永远不会缺席。
暑期无战事
今年暑期，华生加班更多了。
对于在线教育企业的而言，销售会以“周”，或者关键的节日为一个节点，规划这个月怎么推广。
周，主要是看这个月有多少周末，学生休息，上体验课的就比较多；关键的节日，比如7月1日，会默认是学生升学的分界线，年级与年级之间有差价，升了级，价格就会贵不少，企业在销售过程、投放广告过程中也会营造这样一种氛围。
销售推广的动作都差不多，但今年结果却不同。“之前我们想的是6月即使环境差，但毕竟是刚需，没有想到那么差。”华生说。
所在企业后续也正在计划开展“无下限”的营销活动。“由于是做一对一，我们产品的客单价相对较高，但是为了获客，暑期营销的方案，主要就是降价、赠课，力度比往常大很多，促销的性质，有一定程度去库存的想法。”
“一个天上，一个地下”。对比年与今年在线教育K12阶段的暑期大战，已在教育行业深耕5年的华生，用这样一句话来形容。
疫情伊始，看到行业的倒闭、裁员的消息，华生心里还十分忐忑，但没过多久，他发现，疫情让整个行业迎来历史性的机遇，无需砸钱，上网课需求变高了，“钱也变得太好赚了”。
根据平安证券研究所的资料，年暑期，K12在线教育机构营销费用达到了60亿元，暑假做60天算，一天就花去了一个亿。其中，猿辅导、学而思网校、作业帮、跟谁学年暑期营销费用达到了15亿、12亿、10亿、8亿元，占据了行业6成。
无论是地铁、公交、电梯间等各类线下场景的广告牌外，还是综艺节目、热播剧集，或者百度、快手、抖音等APP上，都能随处可见在线教育机构的信息流投放。
彼时，行业想的是如何赚得盆满钵满。全然不知，营销混战、退费难等问题正在受到舆论