**医院青少年近视中心企划方案
市场前景
据统计，我国共有四亿多近视眼患者，以13亿人口计，约每3个人中就有1个是近视眼，特别是青少年近视的发病率居世界第二，人数居世界第一，且渐趋低龄化，中小学生近视检出率为53.8％(城市60.7％、农村30.7％)，高中以上学生更是高达70％。由此可见，青少年近视市场份额巨大。
目标人群分析：
年龄18岁以下、以在校生为主体的青少年近视患者。
目标人群绝大多数无经济来源，初中以下人群消费决策者为父母或师长，16岁以上的目标人群消费决策权逐渐转向目标人群本人。
主要活动区域为学校、补习班以及网吧等有限的娱乐场所。
所能接触的信息来源渠道依次为网络、户外媒体、电视以及其他方式。
消费心理主要以爱美、升学就业需要、解决生活不便等三类为主。
SWOT分析
优势：
**眼科立足沈阳多年，已经形成集医、教、产、学、研为一体的眼保健体系，有良好的知名度与美誉度。
地政关系良好，与社会各界包括国外医疗机构保持良好的合作关系。
医院主营项目的各项诊疗项目处于领先地位，医院的专家团队、技术优势无短板。
**眼镜店可作为特有的宣传终端，对**医院进行推广。
劣势：
医院地理位置偏，造成患者就诊不便。
由于普通大众对民营医疗机构普遍信任度不高，**医院也将受到波及。
从目前来看，医院所推广之技术暂无绝对领先优势。
机会点：
目前，其他竞争对手均着眼于近视的治疗，且以手术为主，目前尚无集教育预防、康复训练和药物、手术治疗为一体的疾病风险防范体系，医院+眼镜店的整合资源完全有能力率先开展该项目。
威胁：
目前，沈阳地区医院虽然数量不多，但各竞争对手均实力强劲，如四院、爱尔、等，以上各院各有优势，均有实力成为该市场的领导品牌。
数量巨大、品牌众多的眼镜店及养护类产品也会影响消费者的最终选择。
运营策略
项目定位：全程托管式近视诊疗服务
形象定位：眼保健新模式倡导者
推广策略：
根据项目特点，建议采取立体推广、脉冲式投放，传播近视治疗、保健新理念，以感性诉求为主，理性诉求为辅，兼顾企业形象，采用“软性炒作+企业形象+促销活动”形式。
媒体推广策略：
网络推广：百度竞价+优化+新闻通发。
户外媒体：以公交车为主体的户外广告宣传：如车体、车内展板、拉手广告等，考虑到技术性问题，不建议做车载电视。
其他媒体：纸媒软文+电台硬广（或小专题，以一到两分钟爱眼常识小提示为主）
联合推广：在**眼镜店店面终端进行联合推广
主题活动推广策略：
在不同时期，配合整体营销策略，针对受众人群进行不同的主题推广活动，以期达到定期促销、持续品牌推广的目的。
科普示例：“近视防控”校园系类科普
科普主题：“近视防控”眼保健公益科普
科普主办方：省教育厅或其他可提高活动公信力的单位或机构
活动协办方：**眼科
科普时间：待定
科普目标人群：
主要人群：市场区域内各大中小学在校学生
次要人群：年龄20岁以下非在校生
科普目的：
宣传正确的眼保健以及近视、远视、散光等屈光不正疾病的治疗知识
制造新闻话题，增加媒体曝光度，提升**眼科的知名度与美誉度
挖掘潜在客户，通过合理的体验式营销和数据库营销引导就医
科普形式：
“近视防控”系列科普知识一：
眼保健公益展：在各学校以活动展板、海报等为载体，以公益广告或者图片展等形式宣传爱眼、预防近视的各种常识，提示受众