距离开学已经两周多的时间，续班和秋招已经成为当下培训机构忙碌的重点工作，但是
笔者遇到的两个学校续班率都很差：
第一个是郑州的培训学校，吕校长新建立了分校，暑期招生采取低价的策略，99元上三周的课程，每天一次课，一次课90分钟，由于吕校长的机构有完整的教研体系，99元体验课只是把音标课上完，因此上完课程，还续上语法，词汇等六大块，续班的重点是需要把另外六大块的内容补完，共需要一年时间，优惠价是，如果仅是续一个学期课程是元。在招生上，为了节省成本，临时招了周边小区的老太太帮忙，招一个学员来上课给老太太们分成99元，额外给报名的学生赠送一个小猪佩奇的书包，学员报名上完课，再给老太太们提成45元，靠着这种策略，一个暑期共招了人，但是仅2人续班，为此吕校长愁怀了。
第二家机构是山东的，由于之前是做小学业务培训，小学培训口碑在当地非常好，暑期设置了初中的课程。元初中低价班开通后，很多小学生都闹着去这家机构补习初中课程，在没有做任何宣传的情况，一共招了人，李校长边向笔者反馈当前的招生情况，边说：现在人太多了，教室都坐不下，我正在买桌椅板凳呢。然而这种欣喜的情况，并没有持续太久，秋季续班算下仅40人，李校长至今也找不到原因。
低价班的来历及市场应用
年新东方优能首创50元暑期低价班招生，仅仅只在初一的数学科目上使用。正是这个策略，让在北京中学理科市场上默默无闻的优能实现了突破：从年一期暑期培训只有60名学生的规模，到年初一数学暑假班招生已突破20多万。
新东方的低价班为什么设置价格是50元呢？对此，新东方小狼曾这样介绍：
1、防竞争对手干扰。1元很容易被恶意报名，元成本就能干扰个名额，50元的成本会高很多。
2、50元作为筛选器，有效筛选出真正的目标用户。对于